Продукт ведёт себя сам
Из главы 8 «Продажи и дистрибуция»
Практика Модель, при которой продукт продаёт себя без участия продавца: самостоятельная регистрация, быстрое получение пользы, оплата по мере использования.
Четыре условия, без которых не работает:
- Ценность становится очевидной за минуты, а не за недели
- Пользователь может начать без согласований и внедрения
- Цена входа низкая или нулевая
- Есть встроенное распространение: продукт попадает к коллегам сам
Гибрид встречается чаще чистых форм: самообслуживание внизу, продавцы подключаются к крупным клиентам. Экономически это логично — стоимость продажи растёт вместе с чеком.
К этой главе есть расчёт